Google到了年終除了會給員工一人一個禮物（去年是送電話），後來還新開始給一樣有趣的東西，這個東西……就是「免費的廣告」。

什麼？

這邊有一篇文章來自於某位Google員工，他在討論Google這個禮物對他自己產生的影響。原來，Google現在讓公司裡的每個員工，每天都可以下1美元的廣告，就在自家的AdWords關鍵字廣告平台下廣告，以CPC每次點擊計價；熱門字就會比較貴，冷門字就比較便宜；很多人在競爭就會比較貴，只有你一人下也就比較便宜。注意！這個員工，還不一定要是行銷人員哦，甚至不一定有學過行銷或關心過任何行銷的事，只要你是Google員工，就可以得到了這麼一個「每天1美元」的廣告，但，Google也沒限制它一定要拿廣告來廣告什麼，請自由自在的發揮利用吧！你可以自己下廣告連到自己部落格，或是將這個額度讓給正在開網路商店的女友，還是要隨便亂下將流量導到你最愛的明星的官方網站……都可以！

我們可想像，Google送這「每天1美元」的用意，當然不只是「禮物」，更重要的，是讓每個員工都有機會成為一個「廣告主」，「感受」一下廣告主的心情與感覺。這心情與感覺對他們的公司(Google)來說是非常重要的，畢竟目前Google有幾乎100%的營收來自於這些關鍵字廣告，但，Google員工大部份的時間都在開發產品、和那些免費使用產品的使用者打交道。Google要提醒全體員工，真正的金主呢，並不是這些使用者，而是那些「廣告主」，而唯一能讓全體員工更接近這些廣告主的方式，就是讓他們也來當當廣告主！這樣一來，有些介面設計或許就巧妙的被影響了，每一場關起門來的Google內部員工會議也不會離真正的客戶漸行漸遠，Google上下各個角落會愈來愈瞭解客戶。

但，真的有效嗎？

那篇文章就形容這位員工，如何利用這1美元預算來下廣告。他說，這1美元實在很少，但就是這麼少，大部份的關鍵字的標價早就遠遠超過1美元的CPC，因此1美元一定要拿來買比較不熱門的關鍵字。這個員工他就將「每日一元廣告」給了他的大嫂使用，他大嫂開了一家專門作「離婚諮詢」的工作室。結果，他用這1美元實在學了很多，一開始他發現，下多少錢來標這個關鍵字廣告其實不是關鍵，關鍵在文案、字有多吸引人、還有它所選擇的關鍵字；而且，因為他只有1美元，他馬上發現，買一個「離婚」的關鍵字，點一次就要88 cents，所以每天只能讓1個人點一次，就花光了所有預算、沒了。他的目標就是hack這個系統，希望能變成「點兩次」，儘管試了很久仍沒有成功，但是已經「功力大增」！然後，他經過許多調整，也將他的「點擊率」調到蠻高（雖說點擊率在這廣告上實在沒啥意義），每天都有大約150人看到廣告後，就有一個人點了進來，後台顯示的點擊率高達0.79%，當天預算也就全部花光了，他再繼續調整，等待明天，看來……這個人還相當享受在hack這個廣告系統的感覺！

重點是，這個「每天1美元預算」，已經漸成一個新趨勢，這個趨勢是，人們開始使用這些「低預算廣告工具」，來做「非廣告用途」！

什麼意思呢？

看，這些廣告不只幫助Google員工了解他們的客戶，更有趣的是，廣告其實可以幫助員工們、或所有的人，了解很多很多事情。譬如，去年網路上已經傳出以關鍵字廣告來當作一種「市調」的新方法，來測試你的「書名」。

知名作者Tim Ferriss成功的出了一本超暢銷的「4 Hour Workweek」一書，這個題目據說正是「殺手級標題」，有許多許多人都是看了這個題目，就買下了這本書，或至少也拿起來翻一翻，而這個「殺手級標題」，信不信，其實是關鍵字廣告告訴他的！據說，Tim於2006年寫完這本書、準備要取書名，他竟然很聰明，沒有直接以「直覺」來取名，而是跑到Google去下關鍵字廣告，他為好幾個名字，都買了關鍵字廣告，然後，將他們引到某一個部落格頁面。他自己不必記錄，因為Google的後台工具已經記下每一個廣告的「點擊率」有多少，第一個書名可能是0.08%，第二個書名可能是0.09%，而它後來的「4 Hour Workweek」可能高達0.12%，所以，Tim就選了這個標題做為書名！

連這位作者自己也承認，當時這個書名並不是他自己的首選！不過，他深知，一個產品的價值不是在創作者自己心裡認定的價值，而是在目標消費族群眼睛所看到認定的價值，這價值，Google已經很坦承的幫他做好市場調查，告訴了他，於是他全盤接受，成為書名，然後，就順利的成了暢銷作家！

據文章說，另外一個作者John Graham-Cumming，也曾經為今年出版的書，做過這樣的「關鍵字廣告」實驗，他想為他寫的一本書獃子的旅遊書來取名字，於是他下了三個廣告，最後參考之後，取出來的名字是《A Voyaging Mind》，不過，後來他的出版社還是不採用，而變成現在的《The Geek Atlas: 128 Places Where Science and Technology Come Alive》，於是這場實驗變成未解的謎。我想，2010年一定又會有書的作者也採用關鍵字廣告來測試，到時候，我們可望再看到新的成績！

有趣的是，你說，關鍵字廣告要花錢耶？

但，他們卻一致認為，這錢花得很便宜！

為什麼？

因為，網路現在的使用者真的都很挑，不願意隨便就點廣告，我們要謝謝它的「超低點擊率」，以致於每一個名字，其實都是經過了非常多、非常多網友的見證，因此，你不必下太多廣告，或許一天1美元真的也夠了！每一個標題都1美元，總共10個標題選選看，一連下一星期，以剛剛那位作者的數字來算，每個標題等於找來了大約1000名「測試者」來做市調，總共就只要70美元，也就是2000多元台幣而已。一定要非常棒的名字，才會真的得到比較高一點的點擊率，這個市調應該還算準的！

最有趣的是，這還暗示著另一個更潛在的趨勢──

這篇來自Google員工的文章，可以說是一篇非常不專業的討論關鍵字廣告的文章，但這麼一篇文章，從留言來看大家還算是熱絡，更有趣的是，他提到他大嫂的離婚工作室，還有附上連結，他靠這篇文章所帶來的流量，可能至少有3000次點擊，如果每天一元只能換一次點擊，一年365天，他靠這篇文章所得到的流量，是他當Google員工十年才換得到的！

這是什麼意思呢？

這個邏輯，很像是現在很流行的「創業家廣告法」，與其賣你的手工蛋糕，不如賣你的手工蛋糕的創業歷程；與其賣你的手工蛋糕的創業歷程，不如直接說你賣這個手工蛋糕已經賺到多少錢！網友不會想看一個蛋糕有多好吃，但，他們會想看到一個蛋糕創業家怎麼賺了這麼多錢，於是他們都過來看了、都傳給朋友知道原來可以這樣賺錢了，於是他們也都來試吃你的蛋糕、變成客戶，於是，原本沒賺錢的創業家，也真的都賺了很多錢了。

所以，到了最後，這些都只是「話題」，真正的大流量是買不到的，但「話題」卻買得到。事實上，所有的話題，都要從「錢」開始，你有很多種買法、很多種下廣告的方法，最後產生的「話題」，證明是ｏｋ的，它就能幫你帶來很多很多的流量和錢。

網路廣告的好處是，它算得非常精準，已經算到以「個人」為單位而不是「每百人」、「每千人」，因此它是很現實的；你的廣告少了一個字，或者驚嘆號是用半型而非全型，就會硬生生的掉了三個人。聽說的經驗是，甚至連「天氣」也會影響廣告的效益，今天是陰天，或是開始下雨；下毛毛雨或下傾盆大雨，實際一點會影響到人們在電腦前的時數，感性一點也會影響到人們四處逛站的心情。這麼一個龐大的人性測試系統，現在才剛剛開始，而且開始在搜尋引擎、Facebook、以外好多好多地方都出現了，接下來，我們每個人都可以拿點錢出來，玩玩看。